“现在企业有困难，第一时间就会想到寻求政府帮助。”近日在山东省淄博市博山区华能白杨河电厂（简称白杨河电厂）党委书记、执行董事张天成说道，今年区工信局帮他们解决了一个项目供应的大难题。

  近年来，淄博市博山区充分利用政府掌握的资源和渠道优势，围绕破解企业订单不足、销路不畅难题，通过政府拜访龙头企业为优质企业“站台发声”，带领企业“出海”参加展会等方式，搭建既有“看头”又有“赚头”的交流平台，千方百计帮助企业找订单、拓资源、优市场、走出去。

  搭建供需“直通车” 助力企业开拓新市场

  今年3月，区工信局在调研时了解到，白杨河电厂的华能博山池上光伏发电项目需要预应力管桩500000米，钢筋100吨，混凝土1200立方米。为解决企业原材料供应问题，同时帮助博山区企业拓展市场，区工信局立即将需求信息发布到了规模以上企业负责人群，并电话联系了龙泉管道负责人，龙泉管道确认可以提供应力管桩及混凝土塔。

  “今年6月，华能山东分公司调整了白杨河电厂的机组运行方式，白杨河电厂当月产值从原来的每月7000万元左右一举提升到突破1亿元”张天成说，这得益于博山区领导率队拜访华能山东分公司，就加大对白杨河电厂支持力度，增加白杨河电厂发电指标等方面进行深入交流。

  同样受益的还有山东华成集团有限公司（简称华成集团）。

  当前正值山东港口智慧码头建设窗口期，港口的改造形成了对船舰柴油发动机、港口机械、海上风电配套等设备的庞大需求。

  “今年我们接到了山东港口集团日照港的950万元的高端减速机订单，并以此为突破口，陆续打开了在连云港、广西北部湾港、广州港、长江沿岸码头的市场。”华成集团副总经理韩凯说，为帮助博山机电泵类企业开拓高端海洋工程装备市场，博山区主要领导两次带领华成集团到青岛港和日照港做了沟通和对接。有了政府的强力助推，华成集团高端减速机在山东港口集团的销售局面很快便被打开，目前，华成中德在港口领域销售额每年可达1亿元，产品订单已经排到了年底。

  政府信誉加持，企业合作新高度

  走进位于博山健康医药产业园的淄博金箭医疗器械有限公司（简称金箭医疗），新建15000平厂房宽敞明亮，一条条新上的生产线正按节奏有序运行，各类车辆进进出出忙着装货卸货。

  “有博山区委、区政府帮助我们协调对接，我们开拓市场的信心越来越足了！”金箭医疗负责人宋光琪说，在区政府的协调帮助下，今年6月，他们的合作伙伴山东新华医疗器械股份有限公司（简称新华医疗）主动提出双方签署战略合作框架协议，进一步巩固双方合作关系，同时共同以合作的名义开发高端医用不锈钢生产加工线项目。当前，该项目新增年产值已达2000万元。

  金箭医疗成立于2012年，由原博山区属企业淄博标牌厂破产重组而成。金箭医疗与新华医疗双方在2012年建立起了合作关系，逐渐确立了由新华医疗提供研发和市场，金箭负责配套生产及维护的合作模式。