交通银行山东省分行积极服务国家创新驱动发展战略，围绕深入推进科技金融转型，着力实施“稳大、强中、扩小”的客户经营策略，从行业研究、客户准入、产品设计、授信审批、风险防控等环节入手，为企业定制一揽子专属综合金融服务方案，引导金融资源更多向“硬科技”领域聚集，逐渐形成科技金融山东交行特色。

  优化体制机制，精准选定行业

  交通银行山东省分行党委加强统筹谋划，组建科技金融专班，整合公司、普惠、审批、风险、投行、国际等条线专业人才，提升专业化拓客能力。

  积极开展行业研究，在2023年确定的“四赛道”的基础上，进一步更新扩充，形成“新一代信息技术、生物与生物医药、新能源新材料、高端装备”以及“小巨人”的“4+1赛道”，将4.5万户全量六客群客户精简至2万户，提升营销的可参考性、可执行性。

  同时，该行建立科技金融预审会机制，对进入赛道的客户，组织相关条线专家委员定期召开预审会，有针对性地指导经营单位做好贷前尽职调查，优化授信方案，提升选项择户能力和风险管控能力，进一步统筹好营销、授信、风险管理等全流程闭环，为山东省科技型企业提供高质量金融服务。

  聚焦生态共建，广泛搭建科技金融朋友圈

  交通银行山东省分行进一步发挥金融的桥梁纽带作用，围绕与科创企业紧密相关的产业链、科创圈、科技园，为山东省科技型企业搭建“朋友圈”。该行积极对接政府部门，争取合作资格，与山东省科技厅签署全面战略合作协议，获得“科融信”平台首批试点合作银行和“拨投贷”资金监管行资格，独家获取科技厅科技立项评审委员会委员席位。

  综合分析科技奖补专项资金、投资机构业务需求，创新开发上线“交银科创科技资金服务平台”，已推动省科技厅“拨投结合”“先投后股”专项资金监管落地和济南产发投资集团签约上线，实现银政企场景合作突破。积极对接省科技厅科融信平台、知识产权公共服务平台、“爱山东”政府服务平台等，向平台海量客户投放产品链接广告。与科创促进中心、行业协会、投资机构等深度合作，达成“齐鲁企舞”“海右路演”等品牌长期合作意向，组织开展科技金融推广服务系列活动，多维度触达科技金融客户。

  深化模型应用，打造特色数字化产品线

  山东省作为拥有41个工业大类的省份，有100多种重点产品产量居全国前三位，无论是促进传统产业转型升级，还是培育战略性新兴产业，都离不开科技创新的支撑引领。交通银行山东省分行深入研究山东省企业特点，将总行“1+N”科技型企业专业评价模型纳入产品核额规则，围绕评价结果、稳定订单、科技奖补、人才资质、纳税、销售收入等六大定贷标准，推出产品额度核定范围更广、更科学，信用额度最高可达1000万元的科创定制产品“科创齐鲁贷”。同时，该行针对战略客户和初创成长期客户，量身定制《科技金融客户服务方案》，发挥集团全牌照优势，做好股、债、贷、租、托全产品协同，构建全产品生态体系。

  兼顾发展与安全，精准做好风险防控

  交通银行山东省分行突破传统审查思维，建立“小步快跑、稳进可控”的全新审查思路，即对科技金融初创或成长型企业着重进行行业前景分析，选择优势行业中的优质企业，小额介入，注重培育，后期视经营变化及时调整，出现风险信号及时退出。

  同时，对于发展前景良好，规模可观的科技金融企业确保授信方案可操作、可执行，力求建立稳定合作关系。注重贷后管理，建立科技金融业务后评估机制，发挥集中贷后团队力量，动态了解客户对公存款、结算、代发工资、产品联动等业务发展情况，按季度分析已授信客户1+N评级、PD评级结果变化，通过指标波动综合研判客户风险变化情况，适时调整授信策略。对异常客户要求经营单位实地察访，对风险客户采取冻结授信额度、纳入减退加固名单等措施。（完）