“双十一”前夕，在曹县有爱共创基地，工作人员为网友直播展示汉服细节。（□记者王培珂报道）

  2025年，中国电商行业正经历从规模扩张到价值创造的转型。伴随行业竞争日趋精细化、消费者趋于理性、税收监管新规落地等多重变革，农村电商如何抓住机遇破局，成为一道现实考题。

  “双十一”前夕，记者走进菏泽市定陶区张湾镇、曹县，探访多家农村电商企业，感受他们在机遇与挑战中的真实生存状态。

  当“双十一”不再属于所有人

  张湾镇以家具电商闻名。在山东宏勋家具有限公司，一名主播正通过抖音直播推销家具。公司会计张秀秀告诉记者，他们每月通过线上平台销售约三四百单，客户主要集中于菏泽本地，“我们不是不想拓展省外市场，但送货难、安装难，这两个坎儿迈不过去。”

  不远处，一家主营板凳、摇摇椅的电商企业负责人，则对行业“内卷”忧心忡忡。去年他们推出一款带按摩功能的摇摇椅，申请了外观专利，定价300多元，“结果很快被外地厂家‘山寨’，售价更低，导致我们损失惨重。”

  被问及为何不通过法律途径维权，这位负责人坦言：“一方面耗时耗力，另一方面产品只有部分属于原创，维权底气不足。想彻底转型做原创，又怕投入后市场不认可。”

  市场的局限，原创的困境，以上两家企业在电商时代的困惑，并非孤例。而对于一些企业而言，今年“双十一”的喧嚣，已与他们无关。

  在曹县一家罐头食品有限公司的生产车间内，工人们正在一条条流水生产线上，清洗、加工、装罐。公司相关负责人坦言，对于罐头食品这类农产品而言，“触网”多少有些“不公平”。“罐头比较重，快递成本就比其他产品要高，再加上为了‘吸粉’，做一些促销活动，投入和产出不成正比。”最终，公司选择退出电商平台，专心从事线下供应生产。

  用原创与合规赢得未来

  与前述企业的焦虑形成鲜明对比，菏泽欧冠家具有限公司负责人张荣胜显得从容许多。

  在宽敞明亮的生产车间里，长达300多米的生产线有序运转，缝纫、拼接、包装、装车，一派繁忙景象。

  创立于2012年的欧冠家具，是一家集家具设计、研发、生产、销售为一体的现代化家具制造企业，今年前10个月销售额同比增长10%。

  “我们委托山东工艺美术学院设计了3款原创产品，还投入2万元引入智能客服系统，可同时管理20台电脑，既节省人力，也提高了效率。”张荣胜道出关键，“只有跳出低价竞争，才能走得更远。”

  按照国务院发布的《互联网平台企业涉税信息报送规定》，互联网平台企业于今年10月第一次报送平台内经营者和从业人员的身份信息、收入信息等涉税信息。对此，张荣胜持积极态度：“行业享受了多年政策红利，依法纳税是应该的。这不仅有利于平台经济的发展，也有助于净化市场环境，对合规守信的企业来说，将在公平的环境中获得更多的发展机会。”

  日均70万单快递背后的产业生态

  随着“双十一”的临近，曹县电商产业再次迎来爆发式增长，日均快递进出港量达70万单。

  在山东睿帆工艺品有限公司，20多个直播间同时运作，近30名主播正通过镜头细致展示产品的每个细节，多款爆款单品上架不久即销售一空。

  “从10月开始，我们一直在为‘双十一’大促作准备，直播间热度稳定上升，斗柜、衣帽架、旋转书架等产品持续热销。”山东睿帆工艺品有限公司新媒体部负责人朱相朋介绍。

  直播间的火爆，离不开生产车间的硬核支撑。在山东睿帆工艺品有限公司的生产厂区，15条生产线满负荷运转，确保“双十一”订单能及时发出。

  火爆的背后，是曹县作为全国唯一木制品跨境电商产业带，所拥有的完整产业链和成熟的电商生态。

  观察曹县电商的发展路径，可以清晰看到农村电商的演进轨迹：从最初的价格竞争，到现在的价值创造；从企业的单打独斗，到整个区域的协同进化。

  在曹县“穿越大唐”汉服云仓基地的展厅内，各类秋冬季新款传统服饰错落有致地陈列着。面对“双十一”销售旺季，基地负责人刘申峰介绍，他们的策略是推动产品从传统汉服向国风新中式转型，真正融入消费者的日常生活。这一贴近市场的转型策略成效显著，目前基地的日销售量已稳定在千单以上。

  在曹县（演出服装和林产品）知识产权快速维权中心，工作人员将演出服外观专利的办理周期，从180天压缩至10天。“以前怕被仿冒不敢推新品，现在有了快速维权，我们半年就推出了12款原创设计。”当地一家服饰企业负责人说。

  业内专家指出，农村电商要实现持续发展，必须完成三个转变：从模仿跟随到精准创新，从低价竞争到品质升级，从单一营销到体验塑造。唯有如此，才能在电商转型大潮中赢得一席之地。（完）