7月6日，安众电力科技有限公司常务副总经理赵锡华收到了来自海外的订单反馈。“这批油浸式变压器订单很顺利，下一笔订单发货时间大约在7月15日。”赵锡华说。

  这批变压器与常规产品不同，既要经受零上40℃至零下50℃的极端气温，还要应对频发的风沙天气与当地波动的电网工况，从油品选型到防护设计，全部按当地环境“量身定制”。这批变压器是安众电力科技有限公司“出海”的第一单。

  促成合作的不只是产品本身，还有一条让客户“啧啧称奇”的生产线——走进企业位于临沂市兰山区战新产业园的车间，硅钢片经过纵剪、横剪，被机器人自动抓取、精准叠装，每5秒完成一次，精度达到0.5毫米，整条变压器生产线搭载智能数字化、信息化系统，录入生产图纸后可全自动运行，良品率可达99.7%。

  “装备出海”并非偶然，安众电力产品线丰富，从发电端到用电端，整条电力链路里的配套设备全部覆盖。“他看中的不光是我们的变压器，还有我们在国内做新能源配套项目的经验。”赵锡华说。这正是临沂装备企业“出海”的新逻辑：从“卖产品”升级为“输出整套解决方案”。

  在兰山区产业版图上，安众电力被定位为新能源产业链的“链主”企业之一。兰山区发展和改革局党组成员、副局长相帅介绍，该公司已被列入2026年全区链主企业重点扶持名单，企业所在的战新产业园提前储备项目用地，新能源产业链专班实体化运行，积极帮助企业拓展市场，提供全要素保障、全周期服务。数据显示，兰山区一季度新能源产业产值同比增长34.1%，安众电力是其中重要的增长点之一。

  政府搭平台、企业拓市场，正成为不少制造业企业走向海外的常态路径。据了解，临沂商城新建的国际选品中心即将启用，定位为全市外贸一站式集散平台，设有高端装备展示展位，兰山区还通过组织海外参展、提供出口法律援助等方式，为制造业企业“走出去”搭建服务平台。在硬件层面，临沂的商贸物流枢纽优势同样实在——2000余条物流线路辐射全国，物流成本低于全国平均水平20%—30%，为企业的原材料进厂与产品外运提供了支撑。

  就在最近，客户又追加了光伏发电、储能、充电、变电设备及整套系统订单——从第一批设备采购到第二批系统级采购，前后不到半年。“第一批用得好，第二批就放心交给我们了。”赵锡华说。