8月5日，齐鲁石化腈纶部作业区内，当班员工紧盯设备仪表运转，仔细查看干法腈纶丝束成型质量，确保每一批产品指标均达标创优。

  今年以来，齐鲁石化直面通用料利润持续收窄、细分新材料赛道机遇凸显的市场行情，锚定聚氯乙烯（PVC）、干法腈纶、氢化丁腈橡胶三大独有特色产品提质增效，搭建起领导统筹、专班攻坚、创新赋能三级作战体系，着力打通用研产销全链条衔接堵点，以市场需求为指挥棒、以新材料迭代研发为主线、以量价齐升为目标，逐步实现从“养在深闺人未识”到“走向市场万家选”的转变，推动化工板块提质增效，聚力抢占高端新材料市场。

  高位统筹 从单打独斗到协同共生

  今年4月，齐鲁石化成立公司主要领导挂帅的用研产销领导小组，同步设立聚氯乙烯、干法腈纶、氢化丁腈橡胶专项工作小组，打破生产、研发、销售部门壁垒，建立常态化管理机制，以制度重塑协同链条，构建自上而下统筹、全链条闭环运行的市场攻坚体系。

  7月22日，齐鲁石化用研产销月度工作例会如期召开，各专班复盘拓市难点、共研客户诉求、共商新品研发，形成问题即接、举措即定、跟踪到底的议事模式。

  “专班成立后，坚持用字当头，精准捕捉下游客户定制化需求。”齐鲁石化高级专家杨学辉介绍，公司搭建两级调度机制，各专班每周召开碰头会，汇总一线走访、产品拓销进度；领导小组每月统筹调度，滚动更新攻坚清单，明确责任人、完成时限，逐项验收销号，实现全流程闭环管控。

  同时，齐鲁石化公司领导班子常态化下沉一线，现场协调解决生产排产、客户对接、新品研发等各环节遇到的各类难题，凝聚起全域市场攻坚协同合力。

  按需索骥 躬身拓市深挖增量蓝海

  自今年4月起，长三角、珠三角、华北各企业和国内六大轻纺市场，处处可见齐鲁石化工作专班走访调研的身影。

  市场需要什么，企业就供应什么。齐鲁石化专班人员走访国内头部企业，深入下游加工车间，实地调研客户设备运行工况、原料配方及差异化性能需求，精准摸排市场真实诉求。全部调研信息每周汇总形成台账，按月更新产品价格、市场供应量、下游开工率等动态数据，为生产调整提供数据支撑。

  干法腈纶专班完成对33家长期客户全覆盖走访，奔赴佛山、常州等轻纺市场开发新客户。氢化丁腈橡胶专班借助2026年青岛亚太橡塑展等契机，加大产品推广力度。齐鲁石化生产的氢化丁腈凭借耐候性强、耐热抗压、洁净度高等品质优势，逐步得到客户认可，4月产品销量刷新月度纪录，并再度批量出口海外。

  齐鲁石化同步加大技术服务力度，专业技术人员跟进客户新品试用，指导优化加工配方、协助解决生产过程中的难题，优质的产品和服务得到客户一致认可和赞誉。

  匠心攻坚 创新研产跑出加速度

  齐鲁石化充分发挥用研产销一体化协同机制作用，打通“市场调研—配方研发—工业化量产—终端迭代”闭环链条，以高端新品拓宽市场空间。

  按照“市场出题、科研解题、生产落地”原则，研究院联动三支攻坚专班，把一线走访收集的定制化需求直接转化为科研课题，大幅压缩从需求调研到项目立项周期。氯碱部成功研产出低气味、高聚合度聚氯乙烯等新产品，其中芯片切割用PVC胶膜填补国内技术空白。腈纶部通过校企联动推进研发，走访高校院所、邀请行业专家进厂授课，明晰干法腈纶新品研发方向，启动仿德绒系列产品开发，锁定抗阻燃纤维、抗菌纤维等中长期新品研发目标。

  氢化丁腈橡胶是行业内公认的高端小众特种材料，整体市场体量远小于通用橡胶，应用场景相对较窄。“我们通过反复走访调研，瞄准新能源汽车电池、穿戴用品、空调配件等新兴赛道，依托公司全链条闭环创新体系，加快氢化丁腈新产品研产，来满足新兴赛道客户需求，逐步提升产品市场占有率。”谈及产品未来，橡胶部经理焦胜成信心满满。

  齐鲁石化打通科研成果快速转化通道，构建柔性生产模式，打破单一牌号连续生产传统模式，推行小批量、多频次灵活切换，实现“客户需要什么，生产线适配什么”。新品完成实验室验证后，直接进入装置小批量试产，工作专班同步对接下游企业开展试用测评，根据现场加工反馈即时微调工艺参数，从根源避免研发与市场脱节，推动技术优势高效转化为市场核心竞争力，生产更多叫得响、卖得好、有效益的特色产品，助推化工高端材料产业转型升级。（刘芳芳）