沾化冬枣采摘季已近尾声，滨州市沾化区下洼镇的冬枣销售依旧火爆，村头巷尾，一辆辆外地牌照的货车排着队装枣；镇上的冬枣交易市场里，一筐筐红透的冬枣过秤、装箱、发往全国。

  冬枣是下洼镇群众增收致富的支柱产业，一棵枣树，牵着千家万户的钱袋子。多年来，镇上持续在产销对接上下功夫，冬枣产业一步步发展壮大。但市场在变、消费者需求在变，好枣子如何卖出更好的价钱、闯出更大的市场，始终是镇上着力破解的一道难题。

  今年冬枣集中上市期，下洼镇组建5支推介小分队奔赴全国拓市场；同时“向线上走”，邀请知名网红开展专场直播带货。

  据悉，5支由片区干部、村党支部书记、种植大户共同组成的小分队，带着样品、带着诚意，分赴山东、河南、河北、陕西、辽宁、湖南等地，一头扎进果蔬批发市场、商超社区。在济南堤口果蔬批发市场，推介成员挤在摊位间与批发商户攀谈，详细介绍沾化冬枣的品相、口感与供货能力，现场洽谈、互留联系方式，把一批批意向客商记进了台账。

  同样的场景，在河北保定高碑店国际农产品交易中心、辽宁沈阳地利八家子果蔬批发市场、湖南长沙红星全球农批中心等地也同步上演。队员们每到一处便联合当地果品协会召开客商座谈会，介绍沾化冬枣的品种特色和种植标准，并邀请客商赴下洼实地考察。一趟趟跑下来，意向采购量累计达900余万斤，一批批客商明确表示将赴下洼实地考察、洽谈长期合作。如今订单在手，收购价稳住了，枣农们也不再只盯着行情发愁。

  线下渠道稳扎稳打，线上渠道也没闲着。下洼镇联合本地网红“冬枣姐”隆丽静，邀请千万粉丝网络达人，在冬枣园里支起直播架，搞了一场沾化冬枣专场带货。

  一颗冬枣的“出圈”，出的是产销对接的路子，圈的是越来越大的市场。向外拓客商，向上树品牌，向线上要销量，下洼镇一步一个脚印，把冬枣的销路越走越宽，也把品牌的底子越夯越实。一颗颗饱满脆甜的沾化冬枣，正从渤海之滨的盐碱地出发，走向更广阔的市场，也走向更加红火的好日子。（梁格格）