销售额逼近15万元，成交订单1919单，累计吸引3万余人次观看——在今年的滨州沾化冬枣销售季，下洼镇的一场专场直播交出了这样一份成绩单。

  一场直播的爆发，靠的是达人引流；但冬枣能不能稳定出村，靠的是另一套功夫。

  “外引流量能带来一时的热度，但要把冬枣持续卖出去，还得靠咱自己人。”下洼镇党委副书记樊强说，镇里把培育本土电商、网店运营人才作为一项打基础的工作来抓，通过摸排建档、集中培训、结对帮带，让一批枣农从“看直播”变成“上直播”。

  平家村的隆丽静就是其中一个。从最初对着镜头不知道说什么，到如今在抖音、快手开起自己的冬枣小店，全网粉丝超过500万、被大家叫作“冬枣姐”，她的成长路径，正是下洼镇分类培育本土电商力量的缩影。在这批“新农人”里，00后的身影越来越多。卢家村的卢飞越大学毕业后返乡，注册抖音账号“新农人小越”，走进田间地头记录冬枣种植管理的实景，把流量引向乡亲的枣园；“小段同学种枣养蝉”利用注册的家庭农场，顺势也把抖音小店开了起来。他们自己种、自己拍、自己开店，把冬枣从枝头送到消费者手里。像他们这样的本土年轻店铺，正在成为沾化冬枣出村的另一支力量。

  外来达人负责把人引进来，本土网络达人负责把冬枣的故事持续讲下去。为了让这批散布在各村、各自开播的网络人士从“单打独斗”走向“抱团发展”，依托这一阵地，下洼镇定期组织网络人士开展座谈交流、直播培训和资源对接，免费提供场所与直播器材，引导大家把沾化特色产品卖向全国。

  为了让枣农把赚到的钱实实在在落进兜里，针对冬枣寄递成本高这一痛点，下洼镇连续三年开展红色速递惠农服务，联合邮政、顺丰、京东等公司压低快递成本，在田间地头建起“枣到家”快递服务站，提供代寄代管、集中发货等服务，把电商订单和物流网络紧紧咬合在一起。三年下来，累计为枣农节约运费6000余万元，带动村集体增收200余万元。运费降了，发货快了，一颗枣从枝头到舌尖的路更短了，枣农和村集体的账上却更厚实了。

  直播带来的热度，最终要靠过硬的品质来承接。下洼镇把功夫下在镜头之外，从标准化种植抓起，推广科学修剪、水肥管理和绿色防控，引导枣农按标准种、按品质分，让冬枣从地里就立住根基。达人引流、电商直播、统战聚力、红色速递，几股力量最终都汇聚到提升冬枣的品质上，把一时的线上热度，沉淀为长久的产业口碑。（梁格格 路守翠）