栖霞农商银行：巧念“四字经”，决胜攻坚战

　　2021年冬日攻坚行动正在全省农商银行系统如火如荼地开展，栖霞农商银行深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，持续发力，巧念“四字经”，扎实开展“决战90天”暨冬日攻坚活动，取得了初步成效。

　　念好“谋”字经。为抢抓业务市场，确保冬日攻坚各项工作取得良好成效。栖霞农商银行于9月底就启动“决战90天”业务竞赛活动，紧紧围绕“抓早、抓实、抓严、抓细”精心制定活动实施方案和考核细则，细分客户、细分产品、细分市场，定目标、定任务、定人员、定奖惩，精准发力，找差距、补短板、强弱项、夯基础、抓落实，各项工作有序高效推进。

　　念好“活”字经。为持续推进存款量增质优，栖霞农商银行充分发挥考核“指挥棒”作用，根据业务发展实际情况，灵活修订完善考核办法、农金员计酬办法，降低三年期及以上定期存款考核系数，调高低成本存款考核系数，以二年期定期存款为过渡产品，引导激励员工、农金员积极营销低成本存款，主动调整存款结构。

　　念好“实”字经。冬日攻坚行动开展以来，栖霞农商银行盯住行业客户和“空白村”市场，精准发力，出实招，谋实效。一方面，全力营销行业客户。总行班子成员带头对接政府机关事业单位和医院、教育等行业客户，以专属产品服务为抓手，以“党建共建”为突破口，开展一揽子金融服务营销，进一步深化业务合作。通过与中医院合作开展“银医通”诊间医疗收费项目建设，实现行业资金沉淀1.25亿元。通过与社保部门开展党建共建活动，深层拓展“社银合作”，依托农金员队伍，实现“政务+金融”一站式便捷服务。另一方面，全力抢占“空白村”市场。把握新苹果上市的旺季，依托移动金融服务队，各乡镇支行在保证每天至少走访一遍当地苹果交易市场，大力揽储果农果款的同时，积极抢占无农金员的“空白村”市场。针对无农金员的“空白村”，快速打通村两委关系，充分运用村委大喇叭，每天循环播放我行存贷款政策，扩大受众覆盖面。每周至少开展两次针对“空白村”的全员集中走访营销活动。

　　念好“督”字经。为确保“决战90天”暨冬日攻坚活动有序推进，栖霞农商银行建立了“总行班子成员+总行部室+包片网点”三级联动机制，总行班子成员和部门每周两次参与包片网点移动上门营销活动，营造全员大营销的工作氛围，并现场督导各单位扎实开展走访营销活动，确保营销工作不走过场，取得实效。同时，建立周督导、旬约谈、月总结的调度机制，密切监测各网点指标完成进度，激发全体干部员工责任担当意识，营造“比学赶帮超”的良好竞争氛围，不断加压奋进，确保各项工作推进事事有人抓、件件有落实、处处见成效。（孙银浩 王安雄）（完）