农发行梁山县支行：农发债认购工作实现新突破

　　近日，农发行梁山县支行落实以客户为中心服务管理体系改革，建立常态营销服务机制，加深与地方同业机构之间的“粘度”，助力支农资金筹集，积极促成梁山县农商行在一级市场购买5年期农发债3000万元，实现全市农发债营销“零”的突破。

　　统筹部署、积极谋划。该行高度重视农发债推广营销工作，将同业客户的营销和维护纳入支行年度工作重点。支行班子成员多次召开专题会议，组织学习省行农发债同业客户营销培训课件，安排部署营销任务，梳理确定辖内具有农发债购买潜力的目标客户清单，制定营销宣传服务方案。

　　多措并举、精准营销。该行深挖同业客户农发债投资潜力，班子成员利用各种场合深入宣传农发债依托国家信用的政策优势，积极开展定期走访和持续营销。期间，该行累计走访5家同业客户，上门营销10余次，确定目标客户后，反复开展营销，动真情、铸精诚，最终与梁山县农商行达成合作共识。

　　多元合作、互惠共赢。该行以债券营销为契机，积极探索辖内同业金融机构全方位、多元化合作方式。找准双方合作切入点，努力实现政策性银行与地方商业银行优势互补互通，不断提升客户营销的成效和合作价值，力争成为同业客户的首选合作伙伴，共同为县区经济发展和乡村振兴提供支持保障。（辛滕滕）