齐鲁银行：创新银担合作模式 高效服务实体经济

 　　自2021年7月1日，齐鲁银行、山东省担保集团、山东省普惠担保公司开展国担基金银担地方法人版“总对总”批量担保业务以来，在山东省财政厅和国担基金的大力支持下，银担携手不断创新新型银担合作模式，通过银担对接系统直联，实现了业务合作线上化、获客模式多样化、产品设计场景化、融资方式灵活化、风险防控精准化，1年来已为山东省3000余户融资主体投放30亿元，其中专项支持了144户、6.42亿元的高新技术企业和省级专精特新企业，为山东各家银行、政府性融资担保体系成员树立了银担合作样板，着力缓解小微、“三农”等普惠领域融资难、融资贵问题，加大金融服务实体经济力度。

　　批量业务线上化

　　面对小微企业、三农客户户数多、数额小、覆盖面广的特点，齐鲁银行与山东省普惠担保公司签署互信协议，银担双方优势互补、共担风险。通过搭建“银担对接平台”，建立银担系统直连，实现业务系统数据的互联互通、业务的线上化审批，在提高业务效率的同时，大大提升客户体验，满足其及时用信的需求。

　　获客模式多样化

　　银担双方积极磋商、求同存异，建立统一的客户准入条件，并利用各自资源优势，围绕山东省十强产业、“四新经济”以及专精特新等科技型企业，采取组织融资推荐大会、App小程序、相关职能部门提供名单等多种形式，在获取客户名单的同时实现客户互荐，提升银担合作的覆盖面。

　　产品设计场景化

　　银担双方持续聚焦普惠领域，针对不同的融资主体深入场景进行调研，根据不同融资主体的需求共同打造了“鲁担-助业贷”“鲁担-助企贷”“鲁担-科融贷”“鲁担-政采贷”“鲁担-诚信贷”“鲁担-农户贷”“鲁担-商摊贷”等重点产品，满足了个体工商户、小微企业主、小微企业、科创企业、“三农”主体、政府供应商、诚信纳税客户等不同业务场景客户融资需求。

　　融资方式灵活化

　　为更加高效的服务山东省各类融资主体多样化的融资需求，齐鲁银行与山东省普惠担保公司经过前期充分调研，倾心打造“一次用信、随时支用”的融资方式，该类产品具有“一次审批、总额控制、随借随还、循环使用”的特点，既方便了融资主体随时用信，又节省了融资成本，深受客户好评。

　　风险控制精准化

　　新型银担合作在熔断机制前提下，银行与担保公司分别按20%、80%确定风险分担比例。银担双方错位合作，共同把控风险，针对区域风险状况、行业风险特点、业务风险信号集中度等维度进行梳理，联合开展专项风控检查，同时通过大数据线上筛查，有针对性的对风险进行防控，持续筑牢高质量发展根基。

　　下一步，齐鲁银行、山东省担保集团、山东省普惠担保公司将进一步发挥银担双方政策合力，强化银担合作优势，精准滴灌小微企业和“三农”领域，助力山东实体经济高质量发展。（完）