国货环游记｜小渔具走出的大IP

　　“鱼竿要买威海的”，这是很多非钓鱼人士很难明白的地域情结。在山东威海，几乎全球每10根鱼竿就有6根来自这里，号称“中国钓具之都”的背后是当地年产值超过100亿元的庞大产业集群，4000多家渔具生产及贸易型企业在这条产业链全链条上蓬勃生长。老牌、传统、有保障——已然是威海渔具产业集群真实能力的生动注脚。

　　日新月异的“小渔具”见证大发展

　　林峰是山东威海人，在他的印象中，威海人喜欢钓鱼。如今，作为威海观乐户外用品有限公司的创始人，林峰回想起从事创业的初心，依然掩盖不住对于钓鱼的热爱。因为喜欢钓鱼，所以才从事渔具生意；因为喜欢钓鱼，所以才对渔具开始研究；因为喜欢钓鱼，所以才要做全球的钓鱼生意。

　　在公司的仓库，林峰对上百种鱼饵如数家珍。带着“触须”的鱿鱼裙、色彩鲜艳的小亮片、带着螺旋状尾巴的蛆形软饵……做“鱼饵的全球线上超市”，这是林峰的梦想。

　　在威海，林峰只是一个缩影，像他一样拥有着产业梦想的人不在少数。据阿里巴巴国际站威海本地服务中心负责人明平东介绍，威海人的渔具生意要从一根小鱼竿开始。20世纪80年代，日韩把钓具在内的劳动密集型产业向发展中国家转移，以光威、环球、浪宝为代表的威海大批钓具制造及其相关配套企业抢抓机遇，抢先引进日、韩先进的渔具生产技术和设备，占领市场份额，威海渔具产业迅速从一根鱼竿成长为一个集群。

　　从产出我国第一根酚醛树脂玻璃钢钓鱼竿，到经历“从地摊货到专柜货”“从贴牌生产到民族品牌”“从进口原材料到国产碳纤维鱼竿威海造”……日新月异的“小鱼竿”，见证了威海渔具产业的大发展。

　　充满生机与活力的小渔具迎来新机遇

　　如今的威海人，对于渔具产业又有了新的认识。“十个男人九个钓，还有一个时候未到”，山东威海诺比渔具负责人孙壮志在谈及渔具市场时，显得信心满满。孙壮志的信心是有原因的，随着露营、钓鱼这样的“微度假”悄然走红，钓鱼作为既能够“积极放松”，又可以“内在探索”的一项微度假活动，正在成为一项新兴的运动。

　　CMMS研究发现，钓鱼市场规模在快速增长，其中参与者越来越多元。据中国钓鱼协会不完全统计，目前中国大约有1.4亿钓鱼人群，其中18岁以下的钓鱼爱好者占了总数的12%，18岁至24岁占10%，25岁至44岁的中青年已经成为钓鱼的主力军，为46%，占比接近一半。而“曾经的王者”45岁以上的“大爷团”群体只占32%。钓鱼，已然是一项“大产业”，充满了生机与活力。今年天猫国际双11开售前四小时，路亚垂钓装备销售情况同比去年同期增速超 220%。

　　值得关注的是，中国渔具的外贸形势也一片大好。从2022年上半年中国海关公布的数据来看，中国渔具进出口总体呈上升趋势。阿里巴巴发布的《威海渔具产业带跨境电商报告》也印证了这一点，在阿里巴巴国际站，渔具行业全平台类目规模排名前2%，在阿里巴巴国际站属于超大型市场规模，平台市场年同比增速20%，处于稳健增长阶段。

　　明平东介绍，2019年起，渔具行业在阿里巴巴国际站平台市场年同比增速20%。从2020年至今，阿里巴巴国际站渔具类目买家转化率同比增长38.75%、出口增长40.6%，去年出口额达到16亿元人民币。预计到2028年，中国渔具出口将达到318亿美金，复合增长率为4.2%。

　　专业化和精细化成为渔具产业新趋势

　　在明平东看来，面对越来越大的市场需求，威海的渔具产业也在悄然发生着变化。据他了解，威海当地，营业执照里面有渔具的生产、加工、制造、销售这些字样的企业有11,000多家，有实际交易记录的企业有6000多家。

　　而在这其中，从鱼竿、鱼漂、鱼护、竿包、支竿器、摘钩器、探鱼器，到钓饵、小药、钓箱、探照灯、冰钓帐篷......威海的渔具产业朝着愈加专业化和精细化的方向发展。

　　林峰在这方面深有体会，“我们分析发现，国内和国外钓到的鱼，种类有很大差别，我们一般比较常见的鲈鱼、黑鱼、罗非鱼等都是很好的目标鱼，它们会咬的假饵长度约五厘米。而海外一些国家可能会遇到三文鱼这样的大型鱼，这些鱼不会咬这么小的假饵”。林峰告诉记者，为了适应海外市场，他们进行了大量市场调研，精确调查区分国家、地区、季节的目标鱼群，研发体积更大的假饵，根据当前季节询盘客户的国家地区来推荐合适的产品。

　　孙壮志也有同样的理解，“现在的客户越来越专业，客户对于专业性有了更高的要求，不同海域不同的鱼对于钓具的要求是不一样的，经常是一些细微性的差距。比如同样一种形状的鱼饵在水中的仿真动作，在海钓做钓中海流的速度决定鱼竿的选择，都是客户比较在意的”。孙壮志坦然表示，对于客户的追求，诺比已提前做好产品布局，为客户提供整体解决方案，所以客户对于OEM的需求还是比较旺盛。

　　科技与创新是渔具产业发展的内核

　　专业化和精细化带来的就是科技与创新。尽管渔具很小，但威海人也做出了大文章。80后高亮创立的威海海龙王户外用品公司成立于2000年，是目前国内最大的鱼线企业，具备日产100万米的大力马鱼线生产能力。2018年6月开通阿里巴巴国际站金品诚企，开启外贸之路，2018年全年出口鱼线200万，客户遍及世界30多个国家和地区。

　　海龙王的外贸经理曹鹏表示，在海龙王进入鱼线行业之前，中国中高端的钓鱼线都是从日本进口的，我们进入这个行业的时候，也想在产品上，通过创新来引领发展。海龙王通过建设高标准实验室，与高校、科研院所建立深度合作，掌握了钓鱼线原料生产的核心科技——原丝核心技术。2017年，海龙王3260鱼线诞生拉力世界纪录。2018年海龙王攻克世界上最小号的0.2号PE线。海龙王自主研发原线涂层工艺，可以让钓鱼线更加顺滑，抛的更远，减少摩擦，增加耐磨性能，解决了钓带鱼经常断线的行业难题。

　　曹鹏自豪地说，“我们基本突破了现在小鱼线的核心技术，我们现在生产的产品的品质，绝对不次于国际同行的品质。”而威海的海龙王们还有很多，林峰以及孙壮志他们所在的企业，都已经成为行业标准的参与者。截至目前，威海已建有1处国家级重点工程实验室、4处省级企业技术中心、钓具领域申请专利600多件。

　　如今，渔具行业的“威海制造”已然成为一种符号。世界渔具看中国，中国渔具看威海，成为一种真实的写照。越来越多的威海渔具商家通过跨境电商走在国际贸易的路上，他们拥有着更加广阔的全球市场。明平东表示，为了支持这些商家更加有想象力的全球梦想，阿里巴巴将持续帮助渔具商家开源（流量营销开拓全球市场）、节流（跨境供应链成本降低）、提效（营销提效、运营提效、资金提效），将威海渔具IP全面推向世界。（完）